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  • 股票简称: 安泰科技
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安泰天龙经理班子大讲堂第二期:蔡立辉 从市场到采购之心路历程专项培训
2021-05-07 14:21:13

 

为进一步提升广大员工的综合素质,更好的履行工作职责,2021年安泰天龙8名经理班子成员将结合自身多年的工作经验,从质量管理、生产管理、安全教育、太阳棋牌等方面为大家传道、授业、解惑。经理班子大讲堂的第二期由总经理助理蔡立辉为大家带来从市场到采购之心路历程专项培训此次培训于2021年4月22日正式开讲。总经理杨文义、常务副总经理李克成、党总支书记高爱生、副总经理陈海峰、总经理助理黄鑫以及各部门(分厂)正职、副职、班组长、骨干员工等共计130余人参加了此次培训。

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在历时2个小时的培训中,蔡总首先从宏观上分享了中国市场的变化,结合公司的实际情况分享了难熔材料在国内市场的发展变化。随后从市场营销的角度,蔡总分享了营销管理过程、业务营销战略规划、波特五力模型、SWOT分析、麦肯锡矩阵、规模经济和规模不经济、边际成本、波士顿矩阵等专业知识,最后总结出我们现在所面临的市场呈现出如下特点:全球市场、定制化市场、充分竞争的市场、多次交易的市场、以开发客户为主的市场、质量交货期都非常重要的市场。结合公司的实际情况,针对市场的每一个特点进行了详细的分析和阐述。阐述完我们面临的市场特点以后,蔡总跟大家分享了面对市场应该具备的能力。接下来,蔡总分享了采购的工作特点及从事采购工作应该具备的能力。最后,蔡总强调,反对腐败,警钟长鸣,大道至简,知易行难。

在蔡总培训结束后,总经理杨文义重要讲话。首先,杨总指出我们现在叫采购和营销,其实就是做买卖。在中国几千年的历史上,从周朝商圣范蠡的经商十八法到《货殖列传》等都是老祖宗关于买卖智慧的结晶。

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其次,杨总对采购部的以下三方面工作给予充分肯定:1、实现集中采购,在我们公司专业化、规范化达到一定水平之前,集中是必须的;2、实现规范化管理,降本增效,反对腐败,警钟长鸣;3、调整了供应商的结构A类、B类物资供应商已调整,C类物资供应商也在调整。A类大宗物资实现全透明。采购对公司来说非常重要,它是公司的一张名片。

再次,从市场的角度,杨总提出以下两方面要求1、市场是人的属性、商品的属性、商业逻辑的组合体。人的社会属性中,仪容仪表、站姿坐姿、谈吐等都是我们的名片,也是公司的名片。商品的属性,不单单指的是商品的物理、化学属性和使用性能等,还包括商品生产者公司的文化、经营状况等;商业逻辑指的是信息流、资金流和物流。如果我们无法把网络搭建完成,信息是不实的,无法做好市场。2、做生意,跑买卖,不能当“坐商”,要出去“跑”,结交各种朋友和人脉,掌握第一手资料。“读万卷书行万里路”,读万卷书很重要,但是行万里路更重要。

通过此次专题培训,公司各部门(分厂)正职、副职、班组长、骨干员工等更加清晰地掌握了公司所面临的市场情况、采购的工作特点及从事市场和采购工作应该具备的各项能力及未来的努力方向,为公司的进一步规范化管理奠定了良好基础。

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